Temporada 2 - Episodio 9: Cómo conseguir clientes de diseño sin Instagram con Beatriz Moure
Día sí y día también, parte de nuestro trabajo como diseñadores freelance es diseñar buscar clientes.
Es decir, publicar en las redes sí, pero también, mandar emails, contactar con clientes potenciales, etc. En resumen: “vender”. Algo que a los diseñadores gráficos nos suele dar un poco de miedo y/o respeto.
Normal: ¡No te lo han enseñado en las formaciones de diseño!
Lo primero que viene a la mente es abrir un perfil de Instagram y ponernos a publicar. Y está muy bien, ¡pero el marketing es mucho más que esto!
Para desatascar un poco el asunto y darte nuevas ideas para captar clientes, he invitado al podcast a una maga de las ventas. Tal cual. Tiene una mente superestratégica e ideazas nunca vistas para captar clientes.
Ella es Beatriz Moure, especialista en email marketing y la puedes escuchar en este nuevo episodio de Happy Designer.
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Si eres más de leer que de escuchar…
Hola te doy la bienvenida a este nuevo episodio de Happy designer soy Noe soy diseñadora gráfica y la fundadora de la escuela online lunes School en la cual encontrarás formaciones y recursos para desbloquear el crecimiento de tu estudio de diseño tener la agenda completa a meses vista y sí lograr recuperar tu libertad horaria y creativa.
Gran parte de nuestro trabajo como diseñadores freelance es diseñar… ¿tú crees no? Pues no es esto es captar clientes, es comunicar y trabajar en nuestros sistemas de captación de clientes, porque sin clientes no hay negocio. Esto es así de claro. Entonces como sé que es un tema que abruma un poco y que muchos diseñadores pensáis que hacer marketing es abrir una cuenta en instagram he pensado traer al podcast una experta una invitada que nos va a explicar un poquito una estrategia de marketing entre muchas que puede funcionar super bien para un estudio de diseño y que yo mismo apliqué de hecho el Lunes Design contando con la ayuda de esta experta. Ella es Beatriz Moure experta en email marketing y la entrevista empieza ya.
Hola Bea bienvenida a happy designer ¿Qué tal?
Cómo estás Noe? ¿Qué alegría estar aquí sí muy bien!
Yo estoy contenta de que estés aquí! Muchas gracias por aceptar mi invitación Aunque Bueno cuando te lo pedí como nos conocemos desde ya un tiempo pensé bueno no no creo que me vaya a decir que no
jamás diría que no ya lo sabes
bueno hoy te he traído para hablar de lo tuyo de email marketing porque creo que es una herramienta muy interesante para los estudios de diseño y que pocos diseñadores realmente entienden del todo porque hay unos matices hay unas cosicas que realmente creo que nos pueden venir bien entender y ver cómo podemos empezar a implementar esta estrategia Pero bueno ya me estoy adelantando suele pasar quería simplemente empezar con la pregunta más sencilla que puedo hacerte de quién eres Beatriz Y cuéntame a qué te dedicas con tus propias palabras Eh bueno pues yo soy especialista en estrategias de email marketing el otro día pensaba desde cuándo llevo haciendo esto pero yo creo que ya empecé en la universidad O sea que ya un tiempecillo Los años pasan y y lo que hago es vender a través del email básicamente eso es el email marketing intentar vender lo máximo a través de una estrategia de de email muy bien Esto me gusta que el enfoque esté claro vamos a vender Obvio porque recordemos de paso somos negocios verdad o sea estamos aquí para esto para conseguir clientes y para vender sí sí verdad totalmente cualquier persona que te diga que hace email marketing y no vende no está haciendo email marketing está haciendo o cualquier otra cosa menos email marketing vale vale Ya estamos entrando en abriendo meron me gusta y entonces lo lo tuyo o sea la forma que tienes de formular tu tu forma de trabajar el email marketing tu forma de entenderlo me gusta mucho que se llama el marketing de influencia y me gustaría pues eso saber un poquito más de cómo lo entiendes tú este marketing a ver es que al final eh el email marketing no es otra cosa que mandar emails no que hacer marketing directo pero a través de del email se ha hecho toda la vida o sea en tiempos de mat men que yo siempre digo como en plan la típica serie no que representa un poco esos años de los que la publicidad estaba ahí en el super auge pues se hacía marketing directo pero clo se hacía con propaganda se hacía con buzoneo y al final bueno lo bueno que tiene internet Lo bueno que tiene esta industria es que puedes hacer las cosas muchísimo más baratas muchísimo más eficaces más económicas o sea bueno en fin y muchísimo más al al detalle que no te permite Pues el buzoneo tradicional entonces nace evoluciona no de este buzoneo de este te envío cartas físicas por el email marketing e por te las empiezo a enviar digitalmente entonces nace pues esto el spam no que esto es correo que igual que tú no deseas que te meten publicidad dentro de tu correo Pues también te llega aquí o yo creo que el padre que habló por primera vez de todo esto fue set codin con su libro de marketing de permiso creo recordar se llamaba así y y ahí contaba no Cómo puedes hacer un email marketing muchísimo más efectivo y es que la persona quiera recibir tus emails no O sea realmente quiera recibirlos claro yo te estoy hablando de los 2000 sabes o sea de 2008 es esos tiempos el email marketing como se hacía en esa época pues era bien bien distinto de como se hacía ahora también ha mejorado las herramientas se ha las estrategias han probado TR 100000 y ahora sobre todo está todo muchísimo más digitalizado al final Esto fue cosa de la pandemia que forzó que todo el mundo quisiese estar yo no sé si tú recuerdas Noé cuando entramos en época de la pandemia confinamiento máximo entrabas en Instagram y todo el mundo estaba en directo correcto s no sé si recuerdas es momento sí me abrumó muchísimo personalmente eso fue horrible no Entonces eso era una situación un poco crítica en la que Dios mío Cómo cómo mi marca va a destacar cuando todo el mundo está intentando destacar cuando está todo cerrado con lo cual el único medio que tienen es el online y de hecho Bueno pues hubo un incremento masivo de de envío de newsletter o sea un montón de gente se sumaba a las newsletter de repente empezabas a recibir un montón de emails y claro todo eso se masificó Qué pasa eh que claro aquí tú dices [ __ ] a ver estamos haciendo email marketing pero todo el mundo está haciendo email marketing todo el mundo está haciendo lo mismo que yo y claro al final con la pandemia también entró en juego el miedo La incertidumbre una crisis financiera que llevamos arrastrando y que arrastrar remos muchísimo tiempo o sea no esto no se ha venido para quedarse Y entonces aquí es donde yo empiezo a pensar que es lo que O sea qué giro podemos darle a esto del email marketing que nos ayude a a seguir manteniendo nuestras comunidades el contacto con ellas y que además tío se cimiente sobre unas bases sólidas y caigo en la influencia o sea yo estoy viendo como los de hecho hubo influencers típicos que podemos pensar en yo que sé María pombo Alexandre Pereira o sea yo que sé o esta chica italiana no que es la mayor influencer del mundo mundial que ahora tiene una crisis de reputación muy grande entonces claro yo digo vale esta gente Cómo esto que dicen no de Oye si te recomiendo tal cosa de repente se agotan esas esto es verdad Yo empiezo a investigar eso empiezo a hablar mucho de de o sea empiezo a leer mucho de influencia de de qué hay detrás de estos perfiles y de cómo estos perfiles han abordado La ola de la pandemia de si realmente han aumentado seguidores si han tenido fidelidad si no y después de muchísima investigación me doy cuenta que al final influencers Somos todos la única diferencia es el grado de influencia es decir el el número de personas que influyes sobre las que influyes de hecho tú eres influencer de de tus alumnos de un School no y es así como digo vale esta gente o se el poder de prescripción de un influencer y siempre pongo el ejemplo más típico que es el del coche que es tú te vas a comprar un Audi un bmv me da igual o sea un coche ya lo tienes super decido super decidido y un día en una comida le estás explicando a tu padre que te vas a comprar el último modelo de Audi porque te encanta porque tal no sé qué Y de repente a tu padre dice qué dices loca como te vas a comprar ese coche que ese coche yo he leído que está que ha tenido muy mala reseñas que no sé quién le ha salido mal que no s tienes que comprar un Toyota y tú es que el Toyota es que ni lo habías visto sea a ti el Toyota te la pelaba totalmente pero tu padre que no tiene redes que no tiene Instagram que no tiene absolutamente nada te dice que el Audi que te ibas a comprar que ya lo tenías apalabrado y que ibas mañana a firmar es una [ __ ] y tú eres capaz de 24 horas cambiar tu decisión de compra absolutamente porque tu padre es super influyente en ti entonces cogiendo ese poder pues digo pues de [ __ ] madre vamos a aplicarlo en el email marketing y es así como nace esta metodología la metodología para al final intentar hacer crecer tu lista que es lo más importante si no tenemos audiencias totalmente absurdo que tengas negocio porque sin audiencia no puedes venderle a nadie fomentar Esa esa lista no O sea activarla mandar newsletters mandar emails y luego rentabilizarlo a vender y esas sobre esas tres patas Es sobre lo que gira el email marketing de influencia me encanta O sea me quedo sin palabra Amén esto es perfecto esta explicación me gusta mucho y también has dicho una cosa Que que me ha llamado la atención ahí dentro es la personalización no es que hemos pasado de cartas físicas a cartas digitales estas herramientas de emil marketing nos permiten muchísimo más y esta personalización Yo creo que es lo que nos diferencia también en estas estrategias de vend humos si las sabemos elegir bien bueno que nos ayuda a eso a que nuestro email sea deseado que llegue la información correcta a la persona correcta claro es que tú fíjate una cosa super curiosa eh Yo me acuerdo cuando estaba estudiando en la universidad que claro en ese momento el email mar era Pues un párrafo de un de una lección cor y lo que se estudiaba eraa el buzoneo en sí y yo me acuerdo que la a la O sea a mí como dueña de negocios lo que me interesa es Cuánta repercusión tiene la acción de marketing que yo hago y el buzoneo era prácticamente imposible medirlo porque Claro si yo bueno imagínate ahora que antes todavía tú podías poner el la carta en el buzón exacto de la persona pero es que ahora incluso hay ahí en la entrada del portal una cosa que pone publicidad y ahí lo tienes que dejar entonces Claro tú Imagínate yo no sabía en una casa de 10 personas quién cogía eso bueno 10 personas Eso igual ahora es mucho pero en una familia Yo no sabía si lo cogía el marido si lo cogía la mamá si era una casa de estudiantes es que no tenía ni idea y ahora puedo sé hasta que en qué hora abren eso Dónde clican dónde se les van los ojos es que tío la Inteligencia artificial en ese aspecto funcion super guay y te da datos que a ti te ayudan a personalizar esas campañas y sobre todo a saber incluso qué es lo que quiere tu cliente Si ha sacado algo en el mercado si eso está funcionando o si no es muy interesante porque es super efectivo y muchísimo más barato No tú Imagínate lo que lo que cuesta antes mandar mir emails tenías que o sea tener una persona que lo redactas bueno una persona o tú pero habría que redactarlos había que pasarlos en prenta había que imprimirlos había que enviarlos había que pagar al repartidor tío es que ahora no o sea ahora coges una herramienta y lo envías sabes lo redactas y punto Sí sí de hecho incluso nos parecen caras y todo pero no no es que es la forma no es baratísimo Es que claro eso es un error de conceptos al final Qué es caro y que es barato Es que el tiempo que estás perdiendo en instagram es carísimo para mí o sea es que a mí me parece una tortura que tú estés ahí perdiendo el tiempo y sobre todo los diseñadores que se preocupan muchísimo en todo el tema de la imagen que tiene que ser así también lícito no porque al final lo que haces tiene que estar estar perfecto pero tío es que eso es una pérdida de tiempo absoluta es que tú fíjate es que no puedes estar luchando contra un algoritmo que está cambiando constantemente de parecer que no sé que es que no tiene sentido sí es eso una de las grandes ventajas del email marketing yo recuerdo que cuando me ayudaste no en lunes design con mi estrategia de em marketing hace ya muchísimos años Ah me recuerdo que es una cosa que me me atraía mucho de de del email marketing lo que lo que me gustó era esta posibilidad no de llegar de forma muy personalizada a las personas que realmente quisieran saber de mí saber más sobre mi negocio de trabajar el interés de las personas sin estar en las redes permanentemente o sea lo lo que buscaba básicamente es ser dueña de era ser dueña de mi base de datos que esto en instagram no tenemos ningún poder y como bien has dicho por el algoritmo por muchos parámetros Ah Es la forma de recuperar Pues eso la la propiedad de lo que lo que es nuestro no totalmente totalmente sobre todo además en tu caso que era muy interesante porque bueno de aquellas estabas solamente con lunes design eh pero ya estabas empezando a tontear no con la escuela entonces claro al final tu cliente era totalmente diferente yo por ejemplo ahora también que estamos con otro proyecto que pues todavía no ha salido a la luz aunque tú sabes de qué se trata pero que no tiene nada que ver No con el email marketing entonces son son e clientes totalmente diferentes y claro es que te permite esa personalización o sea te permite crear estrategias en paralelo con la misma herramienta mismamente sabes sin tener que estar todo el rato cambiando de cuenta o sin tener que estar creando es que es un rollo o sea las redes sociales al final y cuando H ahora es Instagram Ayer fue Facebook en el pasado fue myspace que de la noche a la mañana dijo que chao pescao Google Plus también estaba yo recuerdo que todo el mundo empezó a Google Plus On Fire y Google Plus o sea Google se lo cargó e bueno Snapchat por ejemplo e ahora dicen tiktok bueno resulta que Estados Unidos la ha declarado la guerra porque están Pues eso que si china que es para aquí que para allá entonces al final no puedes depender de de dónde está tu audiencia o sea las redes sociales son maravillosas para exprimir la naranja sabes y sacarles todo el jugo Pero al final tu base de datos es tuya y te tienes que hacer una copia de seguridad normalmente a la semana o sea si fuese diaria sería la leche depende también de de la fluctuación que tengas no de suscriptores pero una vez a la semana como minimízate muchos piensan que se trata de empezar a mandar una newsletter entonces aclaremos un poquito esta diferencia entre que es el marketing que es la newsletter y bueno Qué significa todo esto es la diferencia es s sencilla la el imail marketing es la estrategia global que tú diseñas para vender a través del email y la newsletter Es simplemente ese email que tú envías O sea no tiene nada que ver la newsletter es como el medio digamos que por ejemplo para que se entienda en redes sociales la estrategia de redes sociales sería esa estrategia no sería el email marketing y el post que tú publicas el Stories que tú mandas o lo que quiera que tú hagas en cada red social sería la newsletter es esa vía de comunicación no tiene nada que ver No claro una newser está más enfocada a mandar pues eso news no O sea cosas que bueno están pasando por aquí y cuando realmente podemos mandar también secuencias de emails y más O sea emails más estratégic no la o sea las secuencias de emails están formadas por newsletter o sea una newsletter No es otra cosa que el email que tú mandas o sea un email que t mandas luego tú puedes decidir qué tipo de newsletter quieres enviar Y entonces puedes ahí enviar una newsletter bueno por ejemplo las que llamando no contando Ah una historia storytelling y luego vendiendo puedes vender directamente puedes compartir tu colección de moda O puedes utilizarla Como por ejemplo la cl letter que es una newsletter de de act actualidad entonces pones ahí diferentes noticias es que depende o sea existen diferentes tipos de newsletter pero la newsletter es esa la herramienta que tú utilizas o sea el email que tú envías y lo que le llega entonces la newsletter de lunes School la newsletter de Pepito Pérez la newsletter de lo que sea muy bien queda más claro y ves hasta para mí había una pequeña confusión ahí con el tema newsletter genial sí no es normal sabes qué pasa que sobre todo es por temas de del inglés o sea es que es Es que sabes es que es a veces no sé como no hay traducción exacta email marketing como lo marketing no cómo lo traduces al español Entonces es un poco raro Pero simplemente la newsletter es eso que la herramienta O sea que tú utilizas es el email que te llega de acuerdo perfecto y entonces siendo diseñadores teniendo un estudio de diseño hay determinados emails o secuencia que es recomendable crear me tengo que poner a mandar emails Cada día yo también o cómo puedo puedo hacerlo depende o sea vamos a ver aquí depende de la estrategia que tú quieras tener el has comentado por ejemplo la del email diario La estrategia delil diario simplemente es una estrategia de impacto o sea es decir lo que queremos es que estar en el top of Mind de nuestro cliente O sea que cuando nuestro cliente piensa en un diseñador piensa en nosotros Entonces no es es una estrategia puede haber emails muy buenos Vale pero no es una estrategia que lo que quiera Es compartir contenido y bueno contenido de valor Entiéndeme lo pongo entre comillas como se entendía antiguamente no que se que te suscribía y te mandaban pues plantillas y te mandaban cursos y te mandaban cosas así O sea la idea No es eso de esa estrategia esa estrategia es una estrategia que lo que quiere es estar constantemente en la mente de tu cliente y esa es su función por eso Envía un email diario y y al final lo que hay que hacer es un poco analizar Qué tipo de emails Son son emails cortitos son emails que entretienen y son emails que al final los publicita tú tu servicio sabes o sea es como te voy a contar una historia que te la voy a envolver y lo está patrocinado por por mi servicio vale oa yo lo que quiero es que vender en todas Vale y simplemente quiero que estés ahí quier que estés ahí obviamente esa estrategia en esa estrategia habrá emails que sean muy buenos habrá emails que traten objeciones emails que sean testimoniales dependiendo también pues de lo que estés vendiendo o sea todo depende en el caso de los diseñadores sería ideal que se tuviese sinceramente una secuencia de Bienvenida enfocada al servicio que ofrece Entonces si sois unos diseñadores bueno que en tu escuela y de todo no pero imagínate especialistas en e-commerce pues lo que quiero es que en esa secuencia bienvenida si yo he entrado a ti si yo estoy en esa en tu lista de de suscriptores es porque me interesa entonces háblame de lo que me interesa Y véndemelo porque luego lo que sa lo que no puede ser es perder el tiempo así sabes en plan no yo voy a mandar unas newsletters y Y bueno pues aquí estamos haciendo amigos y creando una comunidad Pero para qué quieres una comunidad o sea el email marketing crea comunidades pero por consecuencia no por objetivo Y eso es importante o sea el objetivo y yo lo vuelvo a recargar recalcar el objetivo del email marketing es vender no hacer comunidades chorradas de esas no o sea es vender Y luego como consecuencia como consecuencia de la relación directa que yo tengo contigo Pues voy a vender pero es una o sea voy a tener una comunidad pero es una consecuencia Sí sí Esto sí sí estoy 100% de acuerdo no solo porque sé que dices la verdad sino porque lo he vivido lo he comprobado y claro estas cosas se ven y se notan es así y es lo que necesitamos hacer No no hacer amiguitos claro es que a mí me da muchísima pena porque mucha gente dice jol es que envío newsletters y sí me contestan Y tal Pero no me venden Ah vale genial Y eso por qué y empiezas a indagar Y es que son newsletter sin ningún call to action sin ninguna llamada a la acción y yo tío es que claro o por ejemplo que este es el colmo esto ya es la leche cuando comparten newsletter o sea cuando escriben una newsletter y les mandan a las redes sociales he publicado un post maravilloso en instagram un RS para que vayas a verlo pero qué me estás contando tía cómo es posible claro o sea tú sabes lo que cuesta que alguien entre o sea es que tío cuesta muchísimo dinero dinero y tiempo que llegan a tu lista para que tú ahora la mandes fuera No hombre no ahora ya que la tienes Mándala a la venta si ellos ya si te quieren buscar te van encontrar sabes pero sí sí eso lo veo muchísimo muchísimo Sí sí muchísimo los diseñadores muchas veces que mandan yos letters empiezan mandando Pues eso el último proyecto que ha salido en el estudio que es perfecto Es una vamos una una razón para escribir digamos hay algo que contarte no lo enlazan con la sesión de valoración con la venta con su servicio que tú también puedes conseguir esto acabo de o sea es esto hemos publicado ya está news letter sí sí no eh Y bueno eso Hemos de entender muy bien Cuál es el objetivo y que no es algo sucio feo O sea la venta por favor es de nuevo la razón por la cual tenemos un negocio necesitamos ventas necesitamos clientes y y así seremos más felices también más adelante toal total toal es que nos tenemos que acostumbrar a a vender sí Y qué piensas de los slit magnet para diseñadores O sea quiero decir un descargable digamos para entendernos que s que hay diferentes tipos de sería una estrategia recomendable en primer momento segundo momento o para nada Qué nos dices de esto que todo o se a ver Es que aquí soy muy ambigua yo lo sé parezco gallega pero es que es como todo depende O sea sí que es verdad que yo reconozco que los l magnet Pese a que la gente ahora mismo está huyendo de ellos los liad magnet funcionan Siempre han funcionado y siempre van a funcionar y para que el que no sepa que es un lad magnet es el queso degustación que está en la sección de quesos del supermercado que hay una azafata o un azafato no que está ahí con una bandejita te da a probar el queso y si te gusta Te lo compras eso es un lit magnet vale Qué pasa que hacemos lit magnet digitales entonces durante mucho tiempo eh se han funcionado muy muy muy muy bien porque o sea daba igual tipo de El magnet y todo lo que hicieses porque no había la gente no hacía email marketing o sea y a día de hoy incluso todavía hay mucha gente que no hace email marketing entonces bueno valía cualquier cosa Y qué ha pasado que ahora pues la gente ya sabe lo que es un lit magnet Entonces no quiere cualquier [ __ ] o sea de hecho ahora tú vas al supermercado y dependiendo del queso que esté te lo comes o no por ejemplo sabes Sí sí entonces y y pasa con las frutas y pasa con porque porque sí porque que es es ahora es importante cada vez más todo entonces si tú tienes un lit magnet que no está funcionando el problema lo tienes tú no el lit magnet o sea es decir es que no lo estás enfocando bien es así O sea no no hay no hay tu tía y y hay que darle una vuelta de tuerca y ver que el típico checklist que puedo poner en Google checklist de no sé qué pues no es un lit magnet sabes o sea tengo que darle una vuelta de tuerca y y ver pero el lit magnet siempre funciona otra cosa es que tú digas Bueno pues yo no no me da no me da la gana no quiero tener lit magnet y quiero tener Pues que la propia newsletter sea el L magnet también pues puede ser pero claro tienes que enfocarlo así O sea tu newsletter tiene que ser la [ __ ] porque es que si no estamos en las mismas y sobre todo tienes que saber también vender la newsletter porque hay gente que cree que porque ponga en su página web eh apúntate o Únete que cuento cosas o yo que sé la gente va a dejar su email pero pero estamos muy equivocados la gente quiere otro tipo de cosas entonces Bueno pues con paciencia y una investigación ardua y probar también cosas al final no siempre tiene por qué ser el primer link magnet A lo mejor es el segundo s yo he ido cambiando el tercero el cuarto El quinto o sea te iba a decir si la cosa sigue to be continu pero pero desde luego Sí sí es una estrategia de probar y medir de probar y medir y Oye da O sea no s que no suene a que es un proceso muy largo que desde los primeros momentos puedes cosechar frutos pero ah puedes mejorar no esta esta conversión Y estos números creo sí es que depende yo me acuerdo No sé creo que sí el magnet que estuvimos trabajando contigo no fue el de los arquetipos que era una especie de Test claro Bueno claro eso era muy interesante porque al final oa Nosotros quimos con un dolor de una de tu Clienta que era eh No sabía el estilo creo que era recordar que no sabía bien el estilo claro o sea tengo que hacer una marca personal no sé qué estilo no sé qué pues tú dijiste Espérate que te digo yo cuál es el estilo Y entonces creamos un test con los arquetipos Y entonces era que tenías que contestar unas preguntas los test funcionan de maravilla además contestabas unas preguntas Bueno de hecho Fíjate si funcionan de maravilla que la primera invitada de mi podcast fue Elia fibla y justo hablaba eh de que magnet le estaba convirtiendo de coña este año y era su test también de productividad cíclica y cosas así entonces claro al final Bueno si sabes dar con la tecla era una persona que decía vale lo tengo Claro ya tengo este arquetipo sé más o menos como tengo que ir y sé lo que me puede gustar a nivel pues diseño imagen y cosas así cada uno tú en este caso Era ese pero a lo mejor otra persona vuelvo a lo mismo o sea si eres un e-commerce Pues a lo mejor a ti te interesa Pues el tipo de ficha que tiene que tener tu cliente o o o tres cosas que te están haciendo perder el dinero en tu e-commerce es que no tiene por qué ser esta relacionado siempre con lo que tú vendes o sea tiene que estar relacionado con el dolor de tu cliente que tú solucionas entonces tú puedes decidir si quieres vender webs o si quieres vender facturación por ejemplo entonces claro al final aquí es también Bueno pues copy es que el diseño va de la mano del copy sabes efectivamente Y y cómo lo enfoca sí sí sí no es que va a ver yo siempre digo somos creativos no O sea no no es por falta de ideas se nos va a ocurrir algo Luego hay que hay que probarlo y y ponerlo en marcha pero sí sí sí vale pues l magnet check ya esto me me gusta y nada para a la hora de de captar suscriptores no bueno el L magnet es una una forma poderosa de ya traer la gente pero te ocurren otras maneras de de poder Pues eso captar suscriptores a nuestra lista para que podamos luego mandar newsletter a través de la influencia es que es lo mejor O sea si tu padre te dice vuelvo al ejemplo del padre pero es que me encanta poner el ejemplo del padre de la abuela me encanta poner los ejemplos más cercanos porque parece que todo el mundo necesita ser María pombo para ser influencer y no es verdad nosotros somos ya influencers de nuestros seguidores la gente influye en nosotros somos influencers otra cosa es que tengamos ese volumen que tienen otros influencer que eso es lo que te tienes que ganar pero la influencia es maravillosa Entonces vamos lo que mejor funciona es que otro hable de ti o sea que tú absorbas la influencia de otro o sea al final que tú y yo estamos haciendo Este podcast es un intercambio de influencia si yo mañana le digo a mi lista de suscriptores Oye he salido en el podcast de Noe clic aquí para ver lo que he dicho yo estoy validando tu podcast a mis seguidores vale Y tú al revés O sea que yo salgo aquí tú me estás validando a mí a tus seguidores de la de lunes School Entonces es que es el match perfecto Es que ya tengo la mitad ganado o sea es que o sea es que ya no voy a comprar un bmv es que ni de coña porque es que me lo ha dicho mi padre o sea es que tiene que venir yo que sé es que ni aunque luego viniese una persona con la misma influencia rollo mi madre porque él ha llegado antes entonces claro eso es tan valioso que cualquier cosa que tú puedes hacer a nivel de colaboración o de forma colaborativa con otra persona que esté donde está tu público objetivo es maravilloso o sea es maravilloso Sí sí sí eso es influencia me gusta muchísimo esta forma de captación de verdad además es tan natural finalmente porque es así como hacemos los humanos conectamos con los demás nos recomendamos Oye tú qué piensas de esto Qué piensas de lo otro Cuéntame No es que es super totalmente totalmente si el otro día que estaba subiendo a Madrid Eh me acuerdo que me invitaron a un networking venga voy para allá no sé qué y yo me acuerdo que es que yo salía de ahí y decía Mira Perdona es que tienes que hacer negocios con con mi amiga porque es que resulta que es que estoy viendo que necesitas esto y es que mi amiga te lo hace De verdad O sea que nos sale que yo te recomiendo de forma natural entonces aprovechemos Esas alianzas para Carla es el máximo rendimiento Entonces eso es maravilloso poder hacer eso y el podcast por ejemplo una fantas que herramienta Sí a mí me está bueno ya se ve no que me está gustando desde ya un tiempo Aunque bueno suponga su esfuercito como todo pero no no es un formato muy agradable y y queda muy buenos resultados siempre a lo mismo o sea no estamos aquí solo para para pasarlo bien que es un Plus pero estamos aquí también para lo demás para cumplir objetiv pero fíjate No esto todo es como tú lo enfoques e yo de repente digo vale vamos a ver eh queremos captar suscriptores Esto fue a finales del año pasado vale queremos captar suscriptor yo nunca o sea bueno yo he tenido muchos lit magnet pero en esta nueva etapa antes de bueno a raíz de la pandemia quito el lit magnet porque Claro mi newsletter yo hago email marketing con lo cual mi newsletter ya es el propio lit magnet Entonces yo no tengo lit magnet yo digo vale genial fenomenal pues esto hay que dar una vuelta de Tron de de tronca una vuelta de Puerca y entonces vamos a pensar un lad magnet claro yo pienso un lad magnet pensando en el dolor de mi cliente Si yo hago email marketing el mayor dolor que tiene siempre mi cliente o la mayoría de mis clientes es no tengo lista o tengo una lista muy pequeña mi audiencia está quemada Eh Necesito más suscriptores cosas de este estilo vale muy bien entonces tengo que crear un lit magnet que me diga O sea que les ayude a conseguir nuevos suscriptores vale pero yo hago email marketing de influencia entonces digo vale genial perfecto Pues voy a crear un podcast con gente que tiene grandes listas y que venga y me cuente solamente O sea la pregunta del millón es esta o sea Solamente les hago esta pregunta cuál ha sido la estrategia que más suscriptores te ha traído a tu lista Solo esa pregunta y esta y ellas la la desarrollan Bueno pues yo Ha sido tal y sobre esa pregunta salen algunas más vale Esto es lo que quieren mis clientes Esto es lo que quiere la gente saber como grandes profesionales que están facturando muchísimo porque es que he traído vamos hace un tres semanas o así vino Rosa montaña que factura un millón de euros vale ella y su marido solas solos en su negocio la tipa sabes con 11,000 suscriptores contándonos en el podcast cómo lo hace vale Bueno pues yo en vez de dártelo gratis y en abierto porque no soy [ __ ] pues digo es que hay un montón de de podcast así pues digo Okay fenomenal pues esto es privado quieres escucharlo suscríbete a la lista y ese es mi lit magnet claro [ __ ] veas Hay un montón de podcast Sí claro pero no como el mío sabes y cada semana de esta primera temporada está viniendo gente al podcast a contar el dolor mayor que tienen mis clientes eso es un buen lit magnet Y eso es utilizar la influencia porque luego al final Rosa que es super generosa bueno rosa y el resto lo que hacen es Oye he salido en el podcast de Bea y cuento esto esto y esto y si quieres te tienes si lo quieres escuchar es aquí y claro si lo quieres escuchar tienes que mostar a mi lista es que no de tu tía Bueno pues [ __ ] esta última semana llevo 100 suscriptores de la última recomendación para que te hagas un poco la idea entonces hay un montón de ideas eh tu audiencia es super creativa o sea no me puedo creer que no se les ocurra si a mí se me ha ocurrido esto Pues a ellos les ocurrirá 1 cosas más tío es darle una vuelta de tuerca y sobre todo salir un poco de la caja o sea es verdad que yo cuando Pensé en esto dije Es que esto no lo ha hecho nadie Sabes en plan lo mismo se me está yendo la pinza pero claro tenía todo el sentido del mundo para mí Obviamente si lo hubiese hecho en abierto pues probablemente se hubiese viralizado un montón porque es que claro hay perlitas ahí dentro pero es que yo no quiero quiero que se viralice porque yo lo que quiero ahora mismo son suscriptores entonces necesito una estrategia de influencia que me permita ganar suscriptores y no hay nada como el email marketing de influencia Para eso me encanta vea esta esta idea es muy buena ya te lo había visto y Wow muy Guay me gusta de hecho verte comunicar en todas partes y que el foco es clarísimamente siempre captar suscriptores es así tu herramienta de ser marketing y punto y no te sales de esta y mantienes el foco ahí y pues claro das sus resultados da sus frutos pero es muy difícil porque a ti lo que te sale es subirte a Spotify y subir la sabes y dec claro y a ver y probablemente claro o sea al final es otra estrategia o sea es decir cuando claro dicen a ver esta chica Quién es pero tío yo traigo invitados entonces buscarían a mis invitados No a mí a mí lo que me interesa es salir en otro o sea es ot estrategia totalmente diferente si tú lo que quieres es llegar a otras audiencias lo que tienes que es no crear tú el podcast sino salir tú en otros podcast porque de esta otra forma cuando a ti te dejan hablar y cuando tú te puedas explicar buscan Y esa es otra forma de captar fíjate es que es super interesante o sea del de la de la misma estrategia que es el podcast según có lo enfoques la que o sea en este caso no la tú por ejemplo la la entrevistadora sí Eh puede captar o la entrevistada captar entonces claro es pero para eso te tienes que sentar y ver cómo lo voy a hacer qué es lo que quiero transmitir y claro [ __ ] a mí me encantaría ser de los podcast más escuchados pero bueno algún día no pero sería otra estrategia sería otra estrategia totalmente diferente mm Sí sí muy interesante bueno para acabar con el tema y siempre la la primera pregunta no de los diseñadores que quieren abrir una lista y con qué herramiento lo hago No qué Cuál cuál debo elegir entonces no sé si nos puedes contar algunas cositas de esto Pues la verdad es que es una pregunta super difícil porque antes solamente había una o una o dos y ahora cada vez hay más entonces también es super difícil pero también superfácil en ese aspecto como diseñadores yo creo que al final un poco dependiendo vuelvo otra vez pero dependiendo de los objetivos que tengáis y de si tenéis una tienda si no eh Bueno vuestro cliente no si tiene una una tienda si no O sea lo que que la herramienta que mejor se adapte a vuestras necesidades porque hoy en día La verdad es que cualquier herramienta cumple las funciones básicas sí que es verdad que lo que recomiendo Es que esté dentro de la Unión Europea o intento recomendar una que esté en la Unión Europea No por nada sino por el tema de la ley de protección de datos para que lo pueda cumplir Pero bueno quitando eso hay muchas que se adhieren a la ley de protección de datos bastante bien y ya está O sea si es que lo único que necesitáis es una herramienta que mande emails y no utilizar por favor Gmail ni nada de eso verificar El dominio correctamente y ponerte O sea si es que eso al final es una excusa no es sabes es una objeción de al final es como no pero es que claro es técnico yo no sé si voy a saber utilizarlo pamplinas O sea que es una tontería o sea yo no soy informática no sé nada de eso se me da fatal O sea no tú lo sabes o sea no no no no se me da bien no no la la mayoría están en inglés O sea que no y y hoy en día son todas super intuitivas o sea me acuerdo esta melchin que es la herramienta más horrorosa tenía un mono no que te chocaba tío o sea era super divertida entonces hoy en día quien no manda un email es porque no quiere y se está buscando una excusa pero por favor O sea e no me gustaría irme aquí sin sin hacer ese alegato de tío diseñadores del mundo o sea tenéis que tener una lista de email marketing tenis que hacer email marketing porque hay una cosa y voy a confesar que me molesta muchísimo y es que los diseñadores siempre son los primeros Y esto es verídico y que y si no que venga alguien que me lo cuente pero siempre son los primeros en Bueno si este este espacio es para el cajetín de suscripción eso es verdad o es mentira es verdad es verdad tío es que eso es una cosa que yo no nunca lo entenderé o sea siempre es eh yo vienen clientes no porque mi diseñador me puso mail chin yo Ah y por qué te puso mail chin no sé porque él me lo dijo y es como en plan que que muchísimos ya lo tienen como super integrados en sus plantillas en sus diseños siempre Dónde tiene que ir la suscripción y luego hablo con el diseñador y no tiene el su herramienta de email marketing no hace email marketing venga ya es que este es el colma de los colmos Sí sí Bueno yo conozco muchos diseñadores también que tienen el cajetín de suscripción pero luego no mandan news no entiendo por qué o sea es que no entiendo es que además dicen bien poco porque si tú le estás dando Es que fíjate Cómo va la la la movida O sea si tú le estás dando una importancia en un diseño un cajetín que luego no utilizas qué dice de ti mm es que te deja fatal Sí sí que realmente o sea es como una incongruencia de marca o sea no yo a todos mis clientes les digo que es super importante que tengan que tener una cabecera me lo voy a inventar ahora vale pero que tengan que tener una cabecera que tengan que tener no sé qué que los colores de la paleta son super importante es que el botón de suscripción no sé qué no sé cuántos Que tengan un apartado y que la suscripción no solamente esté en el inicio sino est en el blog además que eso normalmente es así y de repente por arte de magia le dan una importancia a cosas que luego ellos no lo no lo Ejecutan [ __ ] ese que dice la marca bien poco vale oye nuestros queridos oyentes si os habéis sentido aludidos pues tomar acción porque lo que duele no significa que sea de de trabajar.
Así que nada pues te agradezco esta pincelada, yo… no por nada te había invitado hoy, por eso, porque creo que es un tema urgente y importante de tratar entre diseñadores y que parece que ya lo haremos pero no! Para qué esperar más, esperamos a que Instagram se caiga y que perdamos todo y tengamos que empezar desde cero no? ¡No, vamos a hacerlo ahora poquito a poco eso sí siempre pero hagámoslo ya muy bien!
Bueno Bea muchísimas gracias por estas perlitas de sabiduría que nos has dado y antes de despedirnos, pues nada que nos digas dónde te podemos encontrar y dónde podemos escuchar este podcast secreto por favor!
En Beatrizmoure.com
Gracias y hasta pronto para un nuevo episodio de Happy designer chao chao
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